半岛·综合体育香飘飘603711）1月3日揭橥投资者相干营谋记载表，公司于2024年1月2日给与114家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司冲泡、阳光私募机构。 投资者相干营谋厉重实质先容：

　　答：1、公司组筑了独立的即饮出卖团队，提拔了两大中心营业各自的筹办埋头度；2、公司即饮营业的出卖团队，原委内部的磨合与优化，仍然根本安宁，为后续营业的起色打下了优良根柢；3、以创始人工中心的出卖团队，长远一线，对即饮营业的渠道兴办形式举办长远搜索，正在此时刻，公司的兰芳园冻柠茶正在广东、北京、江苏等地域也慢慢得到了较好的商场反应，果断了公司的信念。

　　答：1、Meco果汁茶，公司将会进一步做产物卖点的开采和方向消费人群的磋议；2、兰芳园瓶装冻柠茶，产物前期试销反应较为主动，2024年，公司将会加大加入，环绕样板商场陆续做好运营事务，提拔产物势能；3、香飘飘大红袍牛乳茶，公司将会抉择个人中心都邑举办试销，后续，遵循产物的动销状况及反应，成婚用度资源投放。

　　答：1、环绕Meco果汁茶的中心出卖渠道陆续发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产物卖点的开采和方向消费人群的磋议；3、跟着公司即饮营业体系化筹办技能的提拔，循序渐进地提拔即饮终端网点的笼盖率；4、填充即饮专职经销商的招募。

　　答：良性的渠道库存程度不妨保障产物货龄的新奇度，关于终端消费者的进货有激动感化，同时也有利于爱护经销商的好处。因而，公司永远卓殊珍视渠道库存经管。进入第四时度后，公司的冲泡产物慢慢进入出卖旺季，因经销商备货填充等原由，渠道库存环比有所增进，总体来看，公司的渠道库存处于良性健壮的形态。

　　答：1、产物的与时俱进，陆续促进年青化半岛·综合体育、健壮化升级。公司正在产物健壮化方面做了许多有益的试验，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产物，通过产物升级，满意消费者多样化的需求。2、陆续促进渠道下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性半岛·综合体育、性价比、质地安宁性等方面拥有肯定的上风，正在县州里商场及礼物商场的消费需求对照坚固，因而正在渠道下浸方面会有肯定的起色时机。3、跟着冲泡产物接续地升级迭代及渠道深耕，也希望给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等一系列泛冲泡产物，厉重正在线前举办试销，反应较为主动，另日，公司还会一连举办更多主动的探测。因而，冲泡板块又有很大的起色空间值得公司去竭力。

　　答：公司冲泡产物的平常消费人群以幼镇青年、蓝领人群、学生为主，即饮产物以学生为代表的年青群体为主。 冲泡和即饮产物所处的人命周期及营业本身特征区别，因而，正在渠道布局上也有少少分别。从都邑级别来看，冲泡产物渠道集合于下线商场，此中三线以下都邑占对照高，而即饮产物一、二线都邑的销量占对照大；从渠道布局来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮产物则以校园及校园周边、CVS方便体系等原点渠道为主。

　　答：1、主动更始，接续拓宽产物品类，陆续丰厚产物矩阵，竭力提拔产物用心，给到经销商更多好卖的产物；2、组筑独立的即饮出卖团队，提拔即饮营业筹办的埋头度，做好扶帮事务；3、加大经销商的扶帮和用度投放力度，配合无忧盘算，处理经销商的后顾之忧；4、加大品牌传播方面的加入，吸引潜正在经销商对公司产物的闭怀。

　　答：公司新任总裁将会担任公司的筹办经督事务，董事长会倾泻更多精神正在公司总体战术计划及中心产物的研发更始。 关于另日的筹办思绪，公司依旧会一连相持“双轮驱动”战术，新总裁的到场，希望进一步提拔公司正在机闭经管方面的技能，促进各项政策尤其有用地落实，推进公司的进一步起色。

　　答：公司永远将“更始”视作企业起色的紧要动力。目前，正在无糖茶、即饮咖啡等偏向，公司都正在举办主动的搜索及产物研发;

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