半岛·综合体育香飘飘603711）9月1日颁布投资者联系运动记实表，公司于2022年8月31日继承62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入贩卖淡季，而即饮产物处正在市集启动阶段，公司贩卖中心区域-如华东，络续较长功夫的疫情管控办法，导致公司完全营业的平常推动受到肯定水平的影响，因而二季度完全贩卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物达成开业收入4.53亿，同比客岁低落31.37%，即饮产物达成开业收入3.88亿，同比客岁低落5.94%，个中果汁茶上半年达成贩卖收入3.58亿，同比伸长0.2%。分季度来看，一季度冲泡达成开业收入3.29亿，同比客岁低落36.81%，二季度冲泡开业收入为1.24亿，同比客岁低落11.14%；即饮一季度开业收入为1.58亿，同比客岁低落3.47%，二季度即饮达成2.29亿开业收入，同比客岁低落7.58%。

　　答：公司采用原资料财年采购形式，大宗原物料采购政策及中央合同价值均按此形式提行举办经营。公司本年上半年的原资料价值遵循2021财年签定的年度合同奉行，这个中消化了逐一面客岁原资料价值上涨的影响。

　　合于应对表部身分导致的原资料价值上涨，一方面，公司会做好谋划和产物贩卖；另一方面，会做好本钱的打点。倘若异日原资料价值不妨连结安祥或低落，则会对公司产物结余本事的擢升带来肯定的帮帮冲泡。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份开头举办提价，截至蒲月底提价处事基础实行，而仲春份开头，公司冲泡产物开头进入贩卖淡季。提价对公司事迹的影响，将会不才半年公司进入冲泡旺季时开头大白。

　　答：公司目前社会民多持股占对照幼，需求知足上市拘押机构合于民多持股量的最低请求。经历评估，公司以为回购空间受限，因而目前没有这方面的经营。

　　答：1、Meco果汁茶结余本事的症结正在于擢升产物销量，酿成肯定的周围效益；2、公司会不绝聚焦中央都市和原点渠道，通过提升铺市率以及冰冻化、矫捷化的陈设来擢升产物动销；3、不绝饱吹“样板都市”的扩张处事，将武汉样板市集获取的告捷履历正在其他中央都市举办扩张，擢升公司果汁茶的销量；4、公司安放采取少许饮料消费机缘对照大的都市，鸠合伙源组筑独立的即饮贩卖团队，饱吹即饮营业的生长，擢升果汁茶的结余本事。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，完全贩卖出现基础适宜预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应情景杰出，目前已正在广州、武汉两个线下都市举办贩卖，但今朝还处正在初期阶段，需求功夫来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装样式的延长，二者是互相赞成、互相配合的联系，公司正在异日的扩张方面也会做好两者的统筹半岛·综合体育冲泡，但最终仍然会以产物为中央，包装样式的分歧只是为了更好的知足消费者正在区别消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度珍重瓶装市集，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物合键通过自产+OEM代工的办法坐蓐。本年上半年半岛·综合体育，公司正在湖州坐蓐基地实行了一条瓶装坐蓐线的产能扶植，可认为公司异日坐蓐、打点瓶装饮品堆集履历，同时，也不妨为产物试销和坐蓐供应保证。

　　答：线、公司本身的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等兴会电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前冲泡，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面加入了对照多的精神和资源，发生了肯定的结果，异日还需求功夫举办进一步的验证。

　　答：公司不断以后分表珍重渠道的打点，以渠道库存的良性强壮为第一要务。看待渠道的打点，公司通过终端走访、库存盘货等办法采集渠道库存数据，并由专人举办认识反应。同时，公司依据产物的动销特征，树立了苛苛典范的库存考查系统，每月对经销商的库存秤谌举办考查，从而保证渠道库存良性强壮、货龄崭新。

　　答：海表市集生长机缘宏大，公司对此秉持着主动进步的立场。2019年冲泡，公司开头开荒海表市集，但受疫情影响，营业收入有所回落，本年公司海表营业正在进一步光复中。目前半岛·综合体育，海表营业正在公司总营收中占对照幼，但异日的市集机缘值得希望，公司将会不绝步步为营地推动海表营业的生长。

　　答：公司渠道合键分为四大类：一是原点渠道，搜罗大中专学校、零食店、便当店等；二是势能渠道，搜罗大卖场、标超以及周围较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型便当店为主；四是分销渠道，搜罗批发零售点等。冲泡产物贩卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物贩卖以原点渠道为主。

　　答：公司相持双轮驱动政策，分板块来看，冲泡产物，仍旧有了肯定的功夫堆集，营销的症结正在于擢升消费者的品牌承认度。异日，公司将出力推动冲泡产物强壮化、年青化升级，一直激活和付与品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当显现有潜力的产物时，公司会加大资源加入，尽速创筑产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上冲泡，公司相持3+2政策，即“总体保持3个基础口胃，加上2个新的口胃举办汰换”。2022上半年冲泡，果汁茶达成贩卖收入3.58亿元，个中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计贩卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计贩卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主开营业为奶茶产物的研发、坐蓐和贩卖，合键产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类搜罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶搜罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司动作国内合键的杯装奶茶谋划企业，2012年至2019年一语气8年市集份额连结第一，个中，2019年度市集据有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶仰仗着优异的品格斩获第58届MondeSelection(天下质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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