半岛·综合体育香飘飘603711）11月1日公布投资者相干营谋记载表，公司于2022年10月31日担当18家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：前三季度，公司杀青贸易收入15.30亿元，同比昨年降落22.48%；杀青归母净利润-0.75亿元。个中，冲泡产物杀青贸易收入9.62亿元，同比降落31.85%；即饮产物杀青贸易收入5.39亿元，同比上升1.63%。

　　第三季度，公司杀青贸易收入6.71亿元，杀青净利润5,418.68万元，环比二季度显然改良。个中，即饮类产物营收增速较疾，第三季度杀青营收1.52亿元，同比伸长28.01%，个中果汁茶杀青营收1.26亿元，同比伸长24.76%半岛·综合体育。第三季度冲泡贸易收入同比降落，厉重是由于公司基于表部的疫情情况，争持以动销为准则，主动推迟了冲泡产物的备货节拍。目前公司的渠道库存良性壮健，接下来会缠绕四序度冲泡产物的旺季发卖做连续悉力。

　　答：目前公司即饮产物中果汁茶占比拟大。第三季度，即饮类产物杀青发卖收入1.52亿元半岛·综合体育，同比伸长28.01%，个中果汁茶杀青发卖收入1.26亿元冲泡，同比伸长24.76%，其他即饮产物目前的发卖领域较幼。

　　答：公司的果汁茶产物，本年正在连续收复的经过中，本年第三季度，公司充盈应用即饮旺季的发卖周期，进一步聚焦核心95城，加大加入做好冰冻化的摆列任务，同时因为前期公管库存较为良性壮健，以是第三季度果汁茶的发卖收入杀青了较疾伸长。除了果汁茶以表，公司本年还推出了瓶装的冻柠茶产物，该产物的试销境况反应踊跃，但因为目前仍处正在试销阶段，改日还需求光阴做进一步的考察。

　　答：冰冻化是本年公司核心实行的战术之一，也是鞭策即饮产物发卖的紧急资源。本年，公司扩大了自有冰箱的投放，终端网点的冰冻化比例比拟昨年杀青较大幅度伸长；同时，公司正在产物的独辟门道方面做了良多的悉力，冰冻化产物的摆列特别雄厚。

　　答：公司兰芳园与欧力配合是基于两边都看好以燕麦奶为代表的植物基产物浩瀚的市集潜力，以是配合饱动植物基产物的起色，协同开荒市集和发卖机遇。目前片面派合产物刚才上市，还处于初期探测阶段，需求光阴来进一步的考察，配合两边对这项生意改日的起色远景均充满决心。

　　答：公司很是珍贵渠道库存的良性壮健，基于表部杂乱的疫情情况，公司晋升了铺货确当心水平，争持以动销为准则，确保公司的出货节拍与终端消费者购置的动销节拍也许成婚，从而进一步保障产物的货龄及鲜嫩度。

　　答：1、产物的与时俱进，连续饱动年青化、壮健化升级。公司从昨年下半年开规定在产物壮健化方面做了良多有益的实验冲泡，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶等去植脂末产物冲泡，通过产物升级，餍足消费者多样化的需求。2、渠道的精耕和下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地不变性等方面拥有肯定的上风，正在县州里市集及礼物市集的消费需求比拟安稳，以是正在渠道精耕下浸方面会有肯定的起色机遇。3冲泡、跟着冲泡产物不竭地升级迭代及渠道深耕，也会给一二线市集带来肯定的增量。置信通过以上三方面的协同驱动，改日冲泡板块另有很大的起色空间值得公司去悉力。

　　答：公司本年推出了瓶装果汁茶冲泡、兰芳园瓶装冻柠茶、咸柠七及香飘飘黑乌龙乳茶等瓶装产物，目前还处正在初期的探寻阶段。个中，兰芳园瓶装冻柠茶产物，从线上的试销、复购及线下片面区域门店的发卖境况来看，反应的数据比拟踊跃，是一款较有潜力的产物。改日，公司也会正在瓶装产物方面做更多的更始和探测。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的人命周期及生意特色分别，以是正在渠道组织上也有些分别。从都市级别来看，冲泡以下线市集为主，三线以下都市占比拟高，而即饮产物一二线市集的销量占比拟大；从渠道组织来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮以学校周边的原点渠道及便当编造等为主。

　　答：校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产物发卖的紧急原点渠道，校园中的年青群体也是公司的紧急主意消费群体，以是公司永远缠绕以学生为代表的原点人群，做好产物的试销施行及渠道的布修任务，果汁茶本年三季度同比昨年收复优异。改日，缠绕以校园为主的原点渠道如故是公司即饮生意起色的一项核心战术，公司会连续饱动。

　　答：公司会络续争持双轮驱动策略，冲泡方面，会沿着壮健化升级的道道推出新的产物，而且付与更多年青化的成分。即饮板块，目前仍处于加入期，公司会络续对即饮市集举办探测和试销，合意加大加入，晋升产物的收入领域。

　　发卖用度投放上，动作消费品企业，公司会保险需要的用度加入。总体上会保留收入、用度、利润三者间的动态均衡。分生意来看，用度和资源的投放向即饮生意合意倾斜，网罗聚焦原点渠道、精准投放等，尽努力做好即饮板块。

　　答：冲泡方面，公司会争持“壮健化、年青化”的产物升级宗旨，通过产物更始和升级来餍足消费升级大趋向下消费者的需求，公司本年推出了好料系芋圆奶茶、经典系茉莉味奶茶、芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶等新品。

　　即饮方面，Meco果汁茶每年会贯串市集需求推出新的口胃，通过口胃的不竭迭代与主意消费人群举办更好的互动；同时，公司与欧力也会踊跃配合、研发更始，推出更多的新品;

　　香飘飘食物股份有限公司主贸易务为奶茶产物的研发、临蓐和发卖，厉重产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类网罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶网罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司动作国内厉重的杯装奶茶规划企业，2012年至2019年延续8年市集份额保留第一，个中，2019年度市集占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依靠着精良的品德斩获第58届MondeSelection(宇宙质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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